(Dedicado a mis alumnos de los cursos de ventas de seguros)
No soy ni he sido corredor ni agente pero como responsable de marketing de aseguradoras primero y como consultor y agencia independiente de marketing después ,llevo más de treinta años “vendiendo” seguros a distancia.
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| FERRARI CRASH |
Este, como mínimo atípico, approach profesional me ha obligado a comprender y ser hábil con las técnicas y herramientas de la venta a distancia y sacarle el mayor partido posible consciente de su constante limitación de no estar cara a cara con el potencial cliente.
Porque lo primero, siempre es saber con quién estás, entonces te preguntas
1. ¿Porqué empeñarse en vender un producto que a nadie le interesa?
Esa misma pregunta hago a mis alumnos de seguros escuelas de negocio, aseguradoras y también entidades financieras mediadoras.
El seguro no puede ser un producto tan glamuroso como puede ser, por ejemplo, un Ferrari.
